Guía de Referencia de Incoterms 2020
Una referencia práctica para las 11 reglas de Incoterms 2020 — quién paga qué, dónde se transfiere el riesgo y qué Incoterm es el adecuado para su envío.
Guía completa
Los Incoterms (Términos Comerciales Internacionales) definen las responsabilidades de compradores y vendedores en las transacciones de comercio internacional.
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (Términos Comerciales Internacionales) son un conjunto de 11 reglas reconocidas mundialmente publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Definen las responsabilidades de compradores y vendedores para: la entrega de bienes del vendedor al comprador; la división de costos (flete, seguro, aduanas, etc.); la transferencia de riesgo del vendedor al comprador; y la documentación requerida. Los Incoterms NO cubren: condiciones de pago, transferencia de título o remedios por incumplimiento de contrato. La versión actual es Incoterms 2020, vigente desde el 1 de enero de 2020. Siempre especifique la versión y el lugar nombrado: 'FOB Shanghai, Incoterms 2020'.
Incoterms para Cualquier Modo de Transporte
EXW — Ex Works: El vendedor pone los bienes a disposición en sus instalaciones; el comprador maneja todo desde la recogida. FCA — Free Carrier: El vendedor entrega en un lugar nombrado; el riesgo se transfiere cuando el transportista toma posesión. Mejor alternativa al FOB para envíos en contenedor. CPT — Carriage Paid To: El vendedor paga el flete hasta el destino nombrado. CIP — Carriage and Insurance Paid To: Como CPT pero el vendedor también proporciona seguro. DAP — Delivered at Place: El vendedor entrega en el destino nombrado, listo para descarga. DPU — Delivered at Place Unloaded: Como DAP pero el vendedor descarga los bienes. DDP — Delivered Duty Paid: Máxima responsabilidad para el vendedor; maneja todo incluyendo aduanas e impuestos.
Incoterms Solo para Mar y Vías Navegables Interiores
Estos cuatro términos deben usarse SOLO para carga a granel o carga general no contenedorizada: FAS — Free Alongside Ship: El vendedor entrega los bienes al lado del buque en el puerto nombrado. FOB — Free on Board: El vendedor carga los bienes en el buque; el riesgo se transfiere cuando los bienes están a bordo. Comúnmente (pero incorrectamente) usado para carga en contenedor — use FCA en su lugar. CFR — Cost and Freight: El vendedor paga el flete hasta el puerto de destino. CIF — Cost, Insurance and Freight: Como CFR pero el vendedor proporciona seguro mínimo.
Cómo Elegir el Incoterm Correcto
Para importadores sin experiencia: DDP brinda máxima simplicidad al comprador (el vendedor maneja todo) pero el vendedor debe conocer bien los procedimientos aduaneros del país de destino. Para importadores experimentados: FOB o FCA brinda máximo control y transparencia sobre los costos de flete. Para transacciones con Carta de Crédito: CIF se usa tradicionalmente, especialmente para materias primas a granel. Para envíos en contenedor: Evite FOB/CFR/CIF — use FCA/CPT/CIP en su lugar. Nuestro equipo asesor puede ayudarle a evaluar qué Incoterm minimiza su costo total de desembarque y exposición al riesgo.
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