国际贸易术语2020参考指南
所有11条国际贸易术语2020规则的实用参考——谁支付什么、风险在哪里转移，以及哪种贸易术语适合您的货物。
完整指南
国际贸易术语（Incoterms）规定了国际贸易交易中买卖双方的责任。
什么是国际贸易术语？
国际贸易术语（Incoterms）是由国际商会（ICC）发布的11条全球公认规则，规定买卖双方在以下方面的责任：货物从卖方到买方的交付；费用分担（运费、保险、海关等）；风险从卖方转移至买方；以及所需文件。国际贸易术语不涵盖：付款条件、产权转让或违约救济。当前版本为2020年1月1日起生效的国际贸易术语2020。请始终注明版本和指定地点：'FOB上海，国际贸易术语2020'。
适用于任何运输方式的贸易术语
EXW——工厂交货：卖方在其厂房提供货物，买方负责从提货开始的一切事宜，对买方责任最大。FCA——货交承运人：卖方交货至指定地点（可以是卖方厂房或承运人站台），风险在承运人接管时转移。集装箱货物FOB的最佳替代方案。CPT——运费付至：卖方支付至指定目的地的运费，风险在货物于起运地首次交给承运人时转移。CIP——运费及保险费付至：类似CPT，但卖方还需提供保险。DAP——目的地交货：卖方在指定目的地交货，买方负责进口清关。DPU——卸货地交货：类似DAP，但卖方负责卸货。DDP——完税后交货：对卖方责任最大，卖方负责包括进口清关和关税在内的一切事宜。
仅适用于海运和内河运输的贸易术语
这四种术语应仅用于非集装箱散装或杂货货物：FAS——船边交货：卖方在指定港口将货物交至船边，风险在船边转移。FOB——船上交货：卖方将货物装上船，风险在货物装船时转移。通常（但不正确地）用于集装箱货物——应改用FCA。CFR——成本加运费：卖方支付至目的港的运费，风险在起运港装船时转移。CIF——成本、保险费加运费：类似CFR，但卖方提供最低限度保险（协会货物险C条款）。注意：对于集装箱货物，CIF/CFR在合同上较为复杂——请考虑CIP/CPT。
如何选择正确的贸易术语
对于缺乏经验的进口商：DDP为买方提供最大便利（卖方处理一切），但卖方必须对目的国进口程序有深入了解。对于有经验的进口商：FOB或FCA为买方提供对运费成本的最大控制权和透明度。对于信用证交易：CIF传统上用于信用证贸易，尤其适用于大宗商品。对于集装箱货物：避免使用FOB/CFR/CIF——改用FCA/CPT/CIP，因为FOB风险转移在技术上是货物装船时，而非进入集装箱时（可能提前几天）。我们的顾问团队可帮助您评估哪种贸易术语能最大程度降低总到岸成本和风险敞口。
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